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Stephan Mesguich kam im Juni 2024 als SVP of Sales, EMEA & LATAM zu Netskope, nachdem er zuvor bei Palo Alto Networks, Tufin und Verdasys tätig war. Lesen Sie weiter, um mehr darüber zu erfahren, was Stephan zu Netskope gebracht hat, welche Vision er für seine Rolle hat und was ihn bisher am meisten von Netskope beeindruckt hat.
Was hat Sie an dieser Rolle bei Netskope gereizt?
Ich habe bereits mit der Geburt des Internets in der Cybersicherheitsbranche angefangen. Nachdem ich seit mehr als 30 Jahren in dieser Branche arbeite, habe ich ein Standardkriterium dafür erstellt, was ich von einem Unternehmen erwarte, dem ich beitreten möchte. Sie müssen einen starken adressierbaren Zielmarkt haben. Sie benötigen eine disruptive Technologie; Sie brauchen ein Unternehmen, das von starken VCs unterstützt wird, die idealerweise eine starke Erfolgsbilanz vorweisen können. Und Sie müssen Leute haben, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten. Das Element der Menschen ist für mich wesentlich. Wenn ich mit den richtigen Leuten zusammenarbeite, werde ich das Abenteuer genießen. Letztendlich suchen Sie nach einem Unternehmen, in dem es sehr wenig Politik und eine "Can do"-Einstellung gibt und in dem Sie die Möglichkeit haben, etwas wirklich Aufregendes zu tun. Die Magie dieser Art von Kultur und der Menschen ist es, die mich wirklich nach Netskope getrieben hat.
Was sind einige Ihrer Ziele für diese Rolle?
In meiner Karriere habe ich immer die Herausforderung gemocht, die Prozesse und die Infrastruktur so auszubauen, dass ein Vertriebsteam Produkte auf neue Weise auf den Markt bringen kann. Hier bei Netskope besteht meine erste Aufgabe darin, es meinem Team zu erleichtern, das Wertversprechen der Technologie zu erschließen. Dazu gehört, ihnen dabei zu helfen, ein tiefes Verständnis unserer Technologie aufzubauen, aber auch sicherzustellen, dass sie die von Kunden gesammelten Erkenntnisse zu verschiedenen Anwendungsfällen teilen. Und natürlich werde ich dabei helfen, die Konkurrenz im Auge zu behalten, damit sie ihre Kunden im Blick haben können.
Ich werde auch Lücken in unserer bestehenden Vertriebsstrategie identifizieren, um herauszufinden, wie ich helfen kann, diese Lücken zu schließen. Dies könnte zum Beispiel bedeuten, dass die Geschäftsstrukturen neu bewertet werden, um die Kunden besser anzusprechen
Und schließlich stelle ich immer sicher, dass wir die richtigen Wege zum Markt haben, von den Dienstleistern über die Sicherheitsboutiquen bis hin zu den GSIs. Netskope unterhält einige ausgezeichnete Beziehungen zu seinen Vertriebspartnern, aber diese müssen ständig gepflegt werden. Die richtige Mischung von Partnern bedeutet, dass wir Großkunden bis hin zu Großunternehmen und mittelständischen Unternehmen bedienen können.
Wie wollen Sie diese Ziele erreichen?
Wenn es darum geht, diese Ziele zu erreichen, gibt es meiner Meinung nach einige wichtige Best Practices, die wir im Auge behalten müssen. Zunächst müssen Sie sicherstellen, dass Sie über die richtige Pipeline-Erstellung und -Qualifizierung verfügen, um die Unternehmen zu identifizieren, die wir wirklich unterstützen können. Zweitens hilft uns die richtige Mischung aus kurz-, mittel- und langfristigen Deals intern sicherzustellen, dass wir unsere vierteljährlichen Verpflichtungen einhalten. Wir müssen auch sicherstellen, dass unsere Vertriebsingenieure über die richtige Aufstellung verfügen, um all diese Möglichkeiten mit dem richtigen Fokus und der richtigen Unterstützung nutzen zu können. Zu guter Letzt möchten wir eine Bestandsaufnahme unserer Dienstleister, GSIs, Wiederverkäufer und Distributoren machen und ihnen Zeit und Mühe geben, um gemeinsam unsere Kunden und Interessenten zu unterstützen. Diese Best Practices werden uns helfen, die wichtigsten Hyperwachstumsziele zu erreichen.
Was hat Sie an Netskope am meisten beeindruckt?
Das, was mich an Netskope am meisten beeindruckt hat, sind die Menschen. Ich habe viel darüber gesprochen, wie wichtig es ist, all diese Technologien zu verdauen und sicherzustellen, dass wir sie auf einfache Weise kommunizieren, aber die richtigen Leute zu haben, ist der Grund, warum ich beigetreten bin. Ich habe so viel Bescheidenheit unter den Menschen erlebt, die in meinem Team und darüber hinaus arbeiten, und es gibt eine breite Palette von Leuten, die hier arbeiten, sowohl junge als auch ältere Leute, die alle danach streben, die Welt zu erobern. Das ist die wichtigste Zutat, die jedes Unternehmen haben muss, um erfolgreich zu sein. Bei einigen Unternehmen, in denen ich in der Vergangenheit gearbeitet habe, lag der Fokus darauf, nur die beste Technologie zu haben. Aber Technologie ist nur die halbe Miete. Natürlich möchten Sie Ihren Kunden das Allerbeste bieten können, aber Sie wollen auch eine Kultur schaffen, in die Kunden, Partner und Kollegen einbezogen werden wollen – Tag für Tag. Für mich sind Menschen ein wesentlicher und grundlegender Bestandteil einer erfolgreichen Organisation, und die Menschen bei Netskope haben mich sehr beeindruckt.
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