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Stephan Mesguich ingressou na Netskope como vice-presidente sênior de vendas, EMEA & LATAM em junho de 2024, depois de ocupar cargos anteriores na Palo Alto Networks, Tufin e Verdasys. Continue lendo para saber mais sobre o que atraiu Stephan para a Netskope, sua visão sobre sua função e o que mais o impressionou na Netskope até agora.
What drew you to this role at Netskope?
Comecei a trabalhar no setor de segurança cibernética junto com o nascimento da Internet. Tendo trabalhado nesse setor por mais de 30 anos, criei um critério padrão para o que procuro em uma empresa na qual quero ingressar. Você precisa ter um mercado-alvo forte e acessível; você precisa de uma tecnologia disruptiva; você precisa de uma empresa apoiada por VCs fortes, que idealmente têm um histórico sólido; e você precisa ter pessoas com quem você queira trabalhar. O elemento pessoas é essencial para mim. Se eu trabalhar com as pessoas certas, vou aproveitar a aventura. Em última análise, você está procurando uma empresa onde haja muito pouca política e uma atitude de “posso fazer” e uma oportunidade de fazer algo realmente empolgante. A magia desse tipo de cultura e das pessoas foi o que realmente me levou à Netskope.
Quais são alguns dos seus objetivos ao assumir essa função?
Em minha carreira, sempre gostei do desafio de desenvolver os processos e a infraestrutura para permitir que uma equipe de vendas lançasse produtos de novas maneiras. Aqui na Netskope, minha primeira tarefa é facilitar para a minha equipe o desbloqueio da proposta de valor da tecnologia. Isso inclui ajudá-los a desenvolver uma compreensão profunda de nossa tecnologia, mas também garantir que compartilhem informações que coletamos dos clientes sobre diferentes casos de uso. E, claro, vou ajudar a ficar de olho na concorrência para que eles possam ficar de olho em seus clientes.
Também identificarei lacunas em nossa estratégia de vendas existente para determinar como posso ajudar a eliminar essas lacunas. Por exemplo, isso pode significar reavaliar as estruturas de negócios para atrair melhor os clientes
Finalmente, estou sempre me certificando de que temos as rotas corretas para o mercado, desde os prestadores de serviços até as butiques de segurança e os GSIs. A Netskope tem excelentes relacionamentos com seus parceiros de canal, mas eles precisam de manutenção constante. A combinação certa de parceiros significa que podemos atender grandes contas até empresas e empresas de médio porte.
Como você planeja atingir essas metas?
Quando se trata de atingir esses objetivos, acho que há algumas das melhores práticas importantes que precisamos ter em mente. Primeiro, você precisa ter certeza de que tem a criação e a qualificação corretas do funil para identificar as empresas que podemos apoiar genuinamente. Em seguida, ter a combinação certa de negócios de curto, médio e longo prazo nos ajuda internamente a garantir que estamos cumprindo nossos compromissos trimestrais. Também precisamos garantir que nossos engenheiros de vendas tenham a configuração certa para poder atender a todas essas oportunidades com o foco e o suporte adequados. Por fim, queremos fazer um balanço de nossos prestadores de serviços, GSIs, revendedores e distribuidores e dedicar a eles tempo e esforço para colaborar no suporte a nossos clientes atuais e potenciais. Essas melhores práticas nos ajudarão a atingir os principais objetivos de hipercrescimento.
O que mais impressionou o senhor na Netskope?
O que mais me impressionou na Netskope foram as pessoas. Eu falei muito sobre a importância de digerir todas essas tecnologias e garantir que estamos enviando mensagens de uma forma simples, mas ter as pessoas certas é o motivo pelo qual entrei. Eu testemunhei muita humildade entre as pessoas que trabalham na minha equipe e além, e há uma grande variedade de pessoas trabalhando aqui, tanto jovens quanto pessoas mais velhas, que estão todas querendo conquistar o mundo. Esse é o ingrediente número um que qualquer empresa precisa ter para ter sucesso. Em algumas empresas em que trabalhei no passado, o foco era ter apenas a melhor tecnologia. Mas a tecnologia é apenas metade da batalha. É claro que você quer oferecer o melhor para seus clientes, mas também quer criar uma cultura na qual clientes, parceiros e colegas queiram se envolver, dia após dia. Para mim, as pessoas são um componente essencial e fundamental de uma organização bem-sucedida, e as pessoas da Netskope me impressionaram muito.