Acelere sua jornada SSE. Junte-se à Netskope na RSA.

  • Produtos de Serviço de Segurança Edge

    Proteger-se contra ameaças avançadas e com nuvens e salvaguardar os dados em todos os vetores.

  • Borderless SD-WAN

    Confidentemente, proporcionar acesso seguro e de alto desempenho a cada usuário remoto, dispositivo, site, e nuvem.

  • Plataforma

    Visibilidade incomparável e proteção de dados e contra ameaças em tempo real na maior nuvem privada de segurança do mundo.

Netskope é nomeada Líder no Relatório do Quadrante Mágico™ do Gartner de 2022 para SSE

Obtenha o Relatório Vá para a plataforma
Netskope gartner mq 2022 sse leader
Resposta rápida da Gartner®: como a aquisição da Infiot pela Netskope impacta projetos de SD-WAN, SASE e SSE?

Obtenha o Relatório
Gartner quick answer
A Netskope oferece uma pilha de segurança na nuvem moderna, com capacidade unificada para proteção de dados e ameaças, além de acesso privado seguro.

Explore a nossa plataforma
Birds eye view metropolitan city
Mude para serviços de segurança na nuvem líderes de mercado com latência mínima e alta confiabilidade.

Saiba mais
Lighted highway through mountainside switchbacks
Previna ameaças que muitas vezes contornam outras soluções de segurança usando uma estrutura SSE de passagem única.

Saiba mais
Lighting storm over metropolitan area
Soluções de zero trust para a implementação de SSE e SASE

Saiba mais
Boat driving through open sea
A Netskope permite uma jornada segura, inteligente e rápida para a adoção de serviços em nuvem, aplicações e infraestrutura de nuvem pública.

Saiba mais
Wind turbines along cliffside
  • Nossos clientes

    Netskope atende a mais de 2.000 clientes em todo o mundo, incluindo mais de 25 dos 100 da Fortune.

  • Customer Solutions

    Estamos aqui junto com você a cada passo da sua trajetória, assegurando seu sucesso com a Netskope.

  • Treinamento e certificação

    Os treinamentos da Netskope vão ajudar você a ser um especialista em segurança na nuvem.

Ajudamos nossos clientes a estarem prontos para tudo

Ver nossos clientes
Woman smiling with glasses looking out window
A talentosa e experiente equipe de Serviços Profissionais da Netskope fornece uma abordagem prescritiva para sua implementação bem sucedida.

Saiba mais
Netskope Professional Services
Proteja sua jornada de transformação digital e aproveite ao máximo seus aplicativos de nuvem, web e privados com o treinamento da Netskope.

Saiba mais
Group of young professionals working
  • Recursos

    Saiba mais sobre como a Netskope pode ajudá-lo a proteger sua jornada para a nuvem.

  • Blog

    Saiba como a Netskope viabiliza a segurança e a transformação de redes através do security service edge (SSE).

  • Eventos e workshops

    Esteja atualizado sobre as últimas tendências de segurança e conecte-se com seus pares.

  • Security Defined

    Tudo o que você precisa saber em nossa enciclopédia de segurança cibernética.

Podcast Security Visionaries

Episódio 10: Construindo relacionamentos de segurança por meio da transparência
In this episode, Mike and Andreas discuss aligning with works councils, forging business relationships through transparency, and embedding security into value streams.

Reproduzir o podcast
Building Security Relationships Through Transparency
Leia as últimas novidades sobre como a Netskope pode viabilizar a jornada Zero Trust e SASE por meio dos recursos do security service edge (SSE).

Leia o Blog
Sunrise and cloudy sky
Netskope at RSA

Join Netskope at RSA Conference this year and be part of the real conversations on SASE and Zero Trust. Stop by our booth in South Hall, chat with an expert, register for our speaking sessions, and unwind by joining us at one of our events!

Saiba mais
RSA logo
O que é o Security Service Edge?

Explore o lado de segurança de SASE, o futuro da rede e proteção na nuvem.

Saiba mais
Four-way roundabout
  • Empresa

    Ajudamos você a antecipar os desafios da nuvem, dos dados e da segurança da rede.

  • Por que Netskope

    A transformação da nuvem e o trabalho em qualquer lugar mudaram a forma como a segurança precisa funcionar.

  • Liderança

    Nossa equipe de liderança está fortemente comprometida em fazer tudo o que for preciso para tornar nossos clientes bem-sucedidos.

  • Parceiros

    Fazemos parceria com líderes de segurança para ajudá-lo a proteger sua jornada para a nuvem.

A Netskope possibilita o futuro do trabalho.

Saiba mais
Curvy road through wooded area
A Netskope está redefinindo a nuvem, os dados e a segurança da rede para ajudar as organizações a aplicar os princípios de Zero Trust para proteger os dados.

Saiba mais
Switchback road atop a cliffside
Pensadores, construtores, sonhadores, inovadores. Juntos, fornecemos soluções de segurança na nuvem de última geração para ajudar nossos clientes a proteger seus dados e seu pessoal.

Conheça nossa equipe
Group of hikers scaling a snowy mountain
A estratégia de comercialização da Netskope, focada em Parcerias, permite que nossos Parceiros maximizem seu crescimento e lucratividade enquanto transformam a segurança corporativa.

Saiba mais
Group of diverse young professionals smiling

Mecanismos essenciais para construir um bom case de negócio em segurança 

08 de novembro de 2022

Conforme entramos no auge da temporada orçamentária, especialmente em um momento em que se espera que os cintos apertem, líderes de segurança e TI precisam antecipar as discussões que terão com os líderes executivos. Isso significa que devem preparar proativamente um case de negócio formal para o programa de segurança, a fim de garantir o financiamento dos próximos projetos.

Mas, você pode estar se perguntando, quais são os elementos-chave que devo incluir no meu case de segurança para "vende-lo" à liderança executiva? Recentemente, escrevi um artigo para a HelpNet Security dando dicas específicas para a construção de um case de negócio em segurança, mas quero me aprofundar um pouco mais na mecânica chave de um case vencedor.

De acordo com a minha experiência como líder em cibersegurança, há três seções principais que você deve ter em mente ao elaborar um case de negócio vencedor: 

  • Situação atual e oportunidade estratégica 
  • Highlights financeiros 
  • Alternativa recomendável

Com esses elementos em mente, eu darei a você um resumo de como cada uma dessas seções centrais deve funcionar em seu case de segurança.

Situação atual e oportunidade estratégica

Em primeiro lugar, mapeie a situação atual e a oportunidade estratégica. Esta é a sua chance, através de um relatório, de reforçar a importância e os benefícios do seu projeto. Ele deve ser conciso, objetivo e incluir métricas atuais. Se houver clientes que exigem algo do tipo ou informações sobre os recursos de seus concorrentes, este é momento de mencioná-lo.   

Descreva as principais suposições que você fez durante a construção deste case de segurança, como por exemplo, recursos que estarão disponíveis para equipe de TI ou outros times de acordo com o necessário para seu desenvolvimento, ou se a organização continuará crescendo através de fusões e aquisições. Mas tenha cuidado para não fazer uma suposição que, caso não seja verdade, arruíne completamente seu plano. Por exemplo, se você presumir que a organização continuará crescendo através de fusões e aquisições e a diretoria não tiver nenhum planejamento para isso, a menos que você só precise do novo serviço para esse fim, não diga nada, pois eles podem não aprovar o projeto.  

Você também pode descrever a percepção do novo serviço em relação ao negócio. Como o projeto traz valor comercial e quais são os resultados esperados? Eles serão sua medida de sucesso depois que o projeto estiver completo. Também deve haver indicações claras das métricas que serão usadas para medir seu desempenho. E se parte do seu caso de negócio incluir a desativação de um serviço anterior, tenha cuidado para garantir o tempo necessário para o descomissionamento. Com certa frequência, esse processo costuma ser adiado ou não concluído, o que gera custos mais altos do que o esperado. 

Highlights financeiros

Depois de descrever o projeto, benefícios e resultados, é hora de traçar o quadro financeiro da solução recomendada. É bom começar respondendo grandes perguntas, como por exemplo: 

  • Quais são os requisitos para o pessoal? 
  • De que equipes de suporte você precisa? 
  • Quais são as exigências de capital e os custos operacionais? 
  • Que economias você espera depois que o projeto estiver concluído?   

Nesta seção, você deverá ser muito claro quanto aos benefícios e custos. Após a implementação, é aqui que a equipe de revisão se concentrará para verificar se você entregou as vantagens, se o custo estava de acordo com o prometido e se o novo serviço é totalmente funcional para todo o negócio.  

Inclua uma análise financeira rigorosa, conforme apropriado, com o retorno sobre o investimento (ROI), custo total de propriedade (TOC), valor presente líquido (VPL), taxa interna de retorno (TIR), e outros cálculos que respaldem sua análise. Na maioria dos projetos de segurança, você não terá cálculos de VPL ou TIR.  

Muitas vezes há benefícios e custos que não são entendidos como parte dos cálculos financeiros, como custos intangíveis e benefícios colaterais. Mas uma breve descrição desses benefícios, tais como maiores eficiências, conformidade regulatória, etc., é apropriada neste momento. É bom mencioná-los, mas não os usar como justificativa de custos. 

Uma vez que você já expôs a situação atual, a oportunidade de melhoria e a análise financeira, é hora de sugerir uma alternativa. Nela, descreva a solução e o fornecedor que será utilizado. Se planeja ter serviços de consultoria para ajudar a colocar um produto em funcionamento ou realizar manutenção contínua, inclua isto na análise financeira. Também especifique a ameaça e os riscos para o sucesso do projeto, bem como os controles e processos de segurança que deverão ser implementados como parte dele.     

Faça um briefing do processo utilizado para selecionar a solução recomendada. Como foi criada a lista de concorrentes? Como foi feita a seleção dos fornecedores finais? Você fez algum teste de comprovação de valor?  

Junto com a descrição da solução selecionada, cite os principais recursos da tecnologia e possíveis razões pelas quais seu provedor oferece benefícios adicionais. Isso pode incluir, por exemplo, se ele é líder de um Quadrante Mágico do Gartner, se já conta com soluções implementadas em outras áreas do negócio, quais produtos do vendor estão em uso, se é um cliente da própria empresa, etc.  

Uma vez que esses passos básicos do case de segurança estejam completos, é hora de submetê-lo à revisão. Lembre-se das dicas fornecidas no artigo e compartilhe seu case com os principais interessados no assunto e aprovadores com antecedência. Me conte se minhas dicas foram úteis e/ou se você tem alguma que gostaria de acrescentar. Boa sorte! 

author image
James Christiansen
James Christiansen é vice-presidente de transformação de segurança na nuvem da Netskope e líder do Global Chief Strategy Office. Seu foco é melhorar a compreensão dos clientes globais da Netskope sobre os desafios e soluções de implantações em nuvem, ajudando a impulsionar a liderança de pensamento na transformação da segurança em nuvem.