En réalité, ils sont là pour que les clients prennent les meilleures décisions d’achat possibles. De telles décisions sont toujours compliquées. Ils sont souvent chargés de politique. Et lorsqu’un tiers indépendant peut faire des suggestions, cela aide peut-être l’organisation à se sentir plus confiante quant à la décision qu’elle prend.
Horodatage
*00:01 - Introduction | *17 :31 - La gravité des références clients et des commentaires des fournisseurs |
*02 :21 - Explication du Magic Quadrant de Gartner | *21 :11 - Éléments clés à prendre en compte par les organisations lors de l’interprétation d’un QM |
*06 :46 - Rôle d’un responsable des relations avec les analystes | *24 :31 - Conclusion |
*11 :16 - Le parcours de création d’un MQ, avec les informations des fournisseurs et des clients |
Autres façons d'écouter :
Steve Riley est directeur technique chez Netskope. Ayant travaillé à l'intersection de l'informatique dématérialisée et de la sécurité depuis presque aussi longtemps que ce sujet existe, Steve offre cette perspective aux engagements sur le terrain et aux engagements exécutifs. Il soutient également la stratégie technologique à long terme et travaille avec des influenceurs clés de l'industrie. Conférencier, auteur, chercheur et analyste de renom, Steve a rejoint Netskope après avoir passé cinq ans chez Gartner, où il a mené une série d'études sur la sécurité dans les nuages, dont le Magic Quadrant for Cloud Access Security Brokers et le Market Guide for Zero Trust Network Access. Avant Gartner, Steve a passé quatre ans en tant que directeur technique adjoint de Riverbed Technology et a occupé diverses fonctions de gestion de programmes techniques et de stratégie de sécurité chez Amazon Web Services pendant deux ans et chez Microsoft pendant onze ans. L'intérêt de Steve pour la sécurité remonte à 1995, lorsqu'il a convaincu son employeur de l'époque qu'il serait judicieux d'installer un pare-feu sur leur toute nouvelle connexion Internet.
Mona Faulkner est une cadre chevronnée en marketing avec plus de 25 ans d’expérience dans les relations avec les analystes, le marketing, les communications, les programmes exécutifs, l’EBC, les événements et la gestion de produits dans le secteur des technologies de l’information.
Parmi ses réalisations les plus notables, citons la refonte des programmes de relations avec les analystes afin qu’ils soient axés sur les résultats, la stratégie, l’intégration étroite pour soutenir les ventes, la production de porte-parole exceptionnels et la recherche de résultats toujours axés sur les résultats afin d’accroître davantage la croissance du chiffre d’affaires de l’entreprise. La mise en œuvre et l’exécution des meilleures pratiques sont essentielles avec des objectifs clairement définis.
Max Havey est spécialiste principal du contenu au sein de l'équipe de communication d'entreprise de Netskope. Il est diplômé de l'école de journalisme de l'université du Missouri, où il a obtenu une licence et une maîtrise en journalisme de magazine. Max a travaillé comme rédacteur de contenu pour des startups dans les secteurs du logiciel et de l'assurance-vie, ainsi que comme rédacteur fantôme dans de nombreux secteurs.
Steve Riley est directeur technique chez Netskope. Ayant travaillé à l'intersection de l'informatique dématérialisée et de la sécurité depuis presque aussi longtemps que ce sujet existe, Steve offre cette perspective aux engagements sur le terrain et aux engagements exécutifs. Il soutient également la stratégie technologique à long terme et travaille avec des influenceurs clés de l'industrie. Conférencier, auteur, chercheur et analyste de renom, Steve a rejoint Netskope après avoir passé cinq ans chez Gartner, où il a mené une série d'études sur la sécurité dans les nuages, dont le Magic Quadrant for Cloud Access Security Brokers et le Market Guide for Zero Trust Network Access. Avant Gartner, Steve a passé quatre ans en tant que direct